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光山白鲨针布有限公司-《狼性销售冠军训练营》

添加时间:2018-03-08 15:08:05   浏览次数:


                            

2018年3月4、5日在河南由清华大学EMBA客座教授、中国领导力,执行力大师卢老师针对光山白鲨针布有限公司开展了为期两天的特色课程-《狼性销售冠军训练营》。

 
《狼性销售冠军训练营》主要培训内容:
一、顶尖销售员应具备的十二项心态与条件:

1.强烈的自信心和良好的自我形象                             7.非凡的亲和力
       2.强烈的企图心                                                        8.对结果自我负责
       3.对产品的十足信心与知识                                       9.明确的目标和计划
       4.丰富的专业知识及销售能力                                   10.克服对失败的恐惧
       5.注重个人成长                                                        11.善用潜意识的力量
       6.高度的热诚及服务心                                              12.按部就班,坚持到底
                     
 

二、专业销售技巧六步法

                            

第一步:拜访准备                                                          第四步:介绍产品的竞争优势与利益
       1.优秀销售顾问具备的条件                                          1.客户要的产品是什么?
       2.访前准备-拜访目的、资料道具、检查仪表                 2.FAB分析
       第二步:成功的开场白                                                   3.特点、优点、好处对成单的影响
       1.成功的启动的三步骤                                                 4.产品卖点提炼
       2.打开话题的技巧                                                        5.如何做产品竞争优势分析
      3.30S内建立亲和力的秘诀                                            6.如何推销产品的益处
      4.如何赢得客户的好感                                                  7.同行产品之间的对比分析
      5.成功开场白的标准是什么?                                        第五步:客户心理分析与异议处理
    第三步:客户真正想要的—顾问式销售的六大关键    
       1.如何用提问来了解客户想要什么
    1. 如何了解客户需求                                                      2.如何通过举止透视客户的个人意愿
    2.销售中确定客户需求的技巧                                         3.如何让客户感到自己是赢家
    3.有效问问题的五个关键                                                4.如何摸清客户拒绝的原因
    4.需求调查提问四步骤                                                   5.客户常见的六种异议
    5.隐含需求与明确需求的辨析                                         6.客户异议处理的五步骤
    6.如何听出话中话?                                                       7.价格异议方面案例
    7.如何让客户感觉痛苦,产生行动?
                                                                                           第六步:获取承诺的战术

           1. 如何发现购买讯号
           2. 判断最佳的成交时机—不到火候不揭锅?
           3. 判断推进成交的最佳时机
           4. 如何分析销售项目的进展
           5. 传统收尾技巧的利弊
           6. 如何判断是否可以开始销售的最后冲刺

           7. 如何达到双赢成交
           8. 最后阶段经常使用的战术
           9. 怎样打破最后的僵局


            
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